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2018-06-19 责任编辑：刘小雪 浏览数：
3个月前，销售部经理杨总在安徽某建材城做调研时，发现一家卖地板的小店，因为本人是做招商渠道出身的，出于好奇便准备上前搭讪，但店前来了一批陌生的客户，出于职位本能便在一边旁听，希望能通过销售过程中话术存在毛病来打开与地板店老板的话匣子。
3个月前，销售部经理杨总在安徽某建材城做调研时，发现一家卖地板的小店，因为本人是做招商渠道出身的，出于好奇便准备上前搭讪，但店前来了一批陌生的客户，出于职位本能便在一边旁听，希望能通过销售过程中话术存在毛病来打开与地板店老板的话匣子。
客户走后，明确自己的来意，上前跟商家攀谈起来,闲聊时发现其实之前的客户是有地板需求的，家里装了地暖，但是因为自身产品的局限性，导致无法成交。其实现在居民生活水平提高了很多，家家户户都生活品质的要求越来越高，客户想要的是“占便宜”，而不是便宜货，一味的销售低端劣质产品，肯定是做不长久的。
黄总开的是一家名不见传的杂牌地板店，店内品牌五花八门，都是从当地批发商手中进货来的，由于没有品牌实力，没有厂家支持，所有销售全靠自己一手抓。其实县城卖地板并不多，专业的地板店就更少了，因为产品定位低，所以中高端客户根本没有。
跟黄总沟通了一段时间后，加了黄总微信，我便离去，他对国泽地板的发展模式，非常认可。现在是平台经济，不再是靠单打独斗的时代。通过在微信上都反复沟通，最终黄总觉得重新调整店内装修及样品，加入国泽地板，现在店铺已经开业1个月，短短一个月的时间，让黄总店铺成交率提升接近了40%。
效果有了提升，黄总便跟我报喜，他说：“能跟国泽合作非常开心，选对品牌，找对平台，经营轻松了很多。”，听到这样的话，我也感到非常欣慰。
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